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To C 案例
- Instagram 删繁就简
- Linkedln 魔法数字
- Airbnb 巧用API
- Facebook 数据驱动
- Dropbox 病毒营销
- Github 网络效应
To B 案例
- Hubspot 入站式营销（花更多的时间投资内容、帮助和教育你的目标用户，树立起软件的专业权威，这种权威将潜在用户转化为付费用户）
- GrowthHackers.com 测试驱动
- Nerdwallet内容营销
- Slack 免费增值（让用户不断订阅付费的高级功能）
组建增长团队
创立时期
- 公司壮大成熟到一定的阶段
- 公司增长遇到瓶颈
没有动力的时候才是更能实现突破式增长的时候
团队组成
要求团队成员组成多样化
增长团队向谁负责
增长团队向CEO负责（以Facebook的扎克伯格为例）
增长团队如何做到数据驱动
数据驱动、黑客增长是两个重要的因素
- 建立一个完整有效的数据仪表盘（Dashboard）
- 不要关注那些表面看起来很漂亮，但对实际业务没有什么用的指标
- 用数据驱动决策
- 提出假设，并根据假设设计相应的测试进行验证。例如：广告投放开始很难判断每个渠道的实际效果，开始投放时拿1%的广告费用来做测试，根据测试数据反馈，并找到最有效的渠道之后再进行大规模投放
- A/B Testing和灰度发布
- 关注大的趋势，看到Dashboard以外的数据
- 科学的测试方法，基于这些测试的数据，判断用户是否喜欢，最终决定是否上线产品改版后的功能
- 除了公司整体战略层面的决定之外，其余产品的决策权力全部下放，用分布式决策系统带动整个公司的规模化发展
如何用数据驱动增长
增长的三个过程
- Product / Market Fit（PMF）
- 如果你现在不能继续使用这个产品，你会有什么样的感受？（产品的忠诚度）
- 看不同群体的意见
- Optimize Value Delivery（优化价值传递的过程）
- 帮助我们了解产品、用户（了解自己的价值），帮助让更多的人使用我们的产品
- Scale Growth
- 营销渠道的神功周期变短
- 很多创业公司错过了这些红利
- 用户进来后发现你的产品很难用 / 不知道怎么用
五步搭建增长框架
- 设置目标（高影响力、明确的目标）
- 分析现状（找到现状的本质原因）
- 提出想法（ICE评估方法评估想法的可行性）
- 排优先级（想法进行优先分级——先测试那个想法，告诉团队为什么这个想法是最好的）
- 开始测试（变现测试、留存测试、传播效果测试）
总结
- 增长团队致力于促进增长
- 黑客增长（Growth Hacking）过程实现增长
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